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在产品进入市场时，为确保消费者对产品价格满意，通常在市场调查中进行产品价格测试，为其设置一个最佳的市场价格定位。本次，给大家介绍一下在市场调查中最常见的价格敏感度测试。

价格敏感度测试（Price Sensitivity Meter, PSM）在产品生命周期中，需要评估品牌或者品牌组合的定价策略及市场份额。为衡量消费者对不同价格的满意及接受程度、了解消费者认为合适的产品价格所做的测试研究。

价格敏感度测试主要可通过四个问题进行产品定价决策：

1.您觉得什么样的价格太便宜，以至于您怀疑产品的质量而不去购买？

2.您觉得什么样的价格便宜，并且是最能吸引您购买的价格？

3.您觉得什么样的价格太贵，以至于不能接受？

4.您觉得什么样的价格是贵的，但仍是可接受的价格？

一份合格的数据，应该确保价格符合：太便宜＜便宜＜贵＜太贵，为确保数据质量，可以提前在问卷内设置逻辑，或者在收集样本后对数据进行清洗。

通过对数据进行分析，得到价格敏感度测试模型，如下：

四条线共有四个交叉点价格：PMC、PME、OPP、IPP，这里给大家介绍一下价格敏感度测试模型的四个价格点。

PMC，可采纳的最低价格（point of marginal cheapness），“太便宜”和“贵”的交点，低于此临界点就会太便宜。

PME，可采纳的最高价格（point of marginal expensiveness），“便宜”和“太贵”的交点，高于此临界点就会太贵。

OPP，最优价格（optimal price point），“太便宜”和“太贵”的交点，最优价格。

IPP，既不贵也不便宜的价格（indifference price point），“便宜”和“贵”的交点，不太贵和不太便宜基本一样，模棱两可的价格。

根据价格敏感度测试就可以在新产品上线前，选择最优的产品价格。